快手广告教育行业-职教冲量营销指南，是专门为了参加春招政策冲量客户定制化的冲量策略指南，包含了春招期间流量预估，让你提前抓住流量密码，合理安排放量节奏。快手广告营销策略，跑量提速智能工具来帮忙，巧用全自动投放工具，让你冷启无忧，效果利器加身，量效双收，更有专属福利，保驾护航，buff拉满～

一、春招流量预估一流量高涨，抢占先机

2025年主站流量预估

日历：预估周期2024.12.20-2025.3.1(覆盖了春节和春招)，其中春招高峰时间范围为2025.1.23-2.27(覆盖了教育春招政策生效时间&春招时间);春节假期范围2025.1.28-2025.02.04,对照周期为2025.12.1-2025.12.14。

春招青壮年流量预估：教育青壮年行业春招前期流量保持平稳，但受到春节假期影响，预计在1.28日前后出现最低值，2.8日前后出现峰值，预计春招整体较日常周末约有55-60%的涨幅，较日常工作日约有60-65%的涨幅，春招期间快手广告平台流量总体呈波动回升趋势预计波动幅度如下:

2025年春招一象限青壮年人群快手广告流量变化趋势

春招为成人教育行业重要营销节点之一，春招高峰周期:1.23-2.27日，为激励客户在春招冲量，具体的快手广告推广激励政策可咨询销售。

二、快手广告营销策略

预热起量要关注，掌握时机破冷启

（1）基建储备

合理的快手广告账户结构：单账户采取多组多视频，单组5-10个创意;单视频跨账户使用率建议保持在3次以内，避免频次过多导致账户素材重复度过高触发控量;

持续稳定上新：提升参竞广告组/纯新视频数量，减缓广告衰退带来的量级影响;

账户基建优化：高效拓展低成本广告组量级，及时止损高成本广告组，定期使用清理工具消除无效与低质广告;

资源提前加白：可根据春招期间不同阶段节奏进行视频量级储备、快手广告推广组提前搭建、产品和扶持等资源申请加白。

（2）基建量级推荐

（3）巧用出价

（4）冷启无忧

最大转化——快速获取最大化广告数

使用策略：测试初期选择消耗稳定的跑量账户；保障账户余额充足，确保广告有充足的预算空间；全天实施快手广告投放，给到算法策略更多调控空间

智能定向——智能匹配人群定向

使用策略：不建议同时再设置过多其他定向；建议按照广告主的预期成本出价；种子人群包可以是客户侧积累与优化目标对应的线索，也可以是对应客户侧考核的行为积累的线索；搭配程序化创意，冷启动和稳定性更佳

三、跑量提速不能忘，快手广告智能推广工具来帮忙

1、冲量神器一-工具强保障，提效又增量

（1）跑量加码：最大转化——成本约束

产品能力：达到指定预算与成本约束下的最大转化效果。

产品Tips：适合成本敏感型，对成本稳定性有一定要求，且需要兼顾跑量的广告主;对于不熟悉或不参考成效预估去调整预算的快手广告主，使用此功能可以降低频繁调控预算对成本的影响;可支持赔付。

（2）最大转化-快手广告账户预算优化ABO

产品能力：解决账户预算设置不当带来的投放效果不达预期问题;以及解决衰退计划调控不及时的问题。

产品Tips：建议纯最大转化账户/纯托管最大转化账户账户使用ABO，尽量不混投;支持最大转化账户，最大转化托管账户，托管成本优先账户，以及常规ocpm账户。

（3）UAL一AIGC功能，解决素材困局

产品能力

致力于提升基建效率、快手广告投放效果和跑量能力。UAL整合了平台现有的基建、定向、启停、预算、创意、出价和SDPA等能力，已升级为面向各行业的定制化解决方案。

产品Tips

快手广告推广计划搭建：在提升UAL基建的同时，注意补充视频量，不要对有限的视频数反复搭建UAL;

ual计划投放，需常规补充新视频，常规投放的同时，帮助aigc产出新视频弹药;

搭建整体原则:整体「计划数:自定义素材」配比1:3，按照单计划需配备5个视频。

2、效果利器——提效又增量

（1）效果叠加：周期稳投一量效双收的利器

①产品能力

在投放周期内，由客户/代理商表达素材和出价，系统自动进行智能基建、智能调控和智能创意生产，更关注投放周期性、稳定性，减少客户/代理商操作频次和盯盘成本，同时释放给全自动投放系统更多优化空间，辅助实现成本更加稳定，跑量更加持续的投放状态。

②产品Tips

➡️快手广告投放建议：

预算设置：建议OCPM计划按照30个转化数的消耗，进行周期总预算设置

基建数量：建议单账户下至少搭建3-5个稳投计划，周期内不要删除计划

数据观测：建议观测周期内整体消耗和成本表现，不要过度关注单日数据

创意搭建：建议打满10*3的视频*广告语，保证系统有一定的素材优选空间

素材上新：建议每日保持一定数量的新快手广告推广素材上传，提升在投素材丰富度

➡️赔付规则:

转化目标=表单优化、表单-有效获客双出价、有效获客、私信留资、私信消息、添加企业微信均支持线上赔付，超成本、空耗超大赔付力度。

（2）私信-跑量佳、质量优

①产品能力

商业私信投放是线索投放行业长效的获取潜在客户的快手广告投放经营形式，私信场景有天然原生的流量优势，并通过跟用户建立高效触达机制(二次触达、多触点触达)，能够帮助广告获取更多、更高价值线索。

②产品Tips一跑量又提效的组合搭配

➡️搭配1——欢迎语 +问题列表 +留资卡

欢迎语中介绍完产品服务可以搭配相应的「问题列表」，方便用户一键点击获取相关信息，快捷了解感兴趣的信息，如:维修家电-用户可选择需要维修的家电，家居建材-了解用户目前房屋面积，可让用户了解选材地点，费用，设计图等相关信息;提高留资机率;「欢迎语」附加「问题列表 + 留资卡」组合搭配，用户点击问题列表问题，透传留资卡，引导留资;对比纯留资卡，行业数据显示有效率提升50%+。

➡️搭配2——欢迎语 +互动式问题表单

欢迎语附加「留资卡」，设置卡片标题可以填写吸引用户的简短广告语，配合互动式问答，快手广告营销线索有效率提升16%，质量显著上升!

3、【“利器”效果】

（1）ual+直播+私信快速突破冷启动，有效帮助快手广告推广账户起量

ual助力快速度过冷启动，素材arpu值是非ual的2.4倍

快手广告ual消耗占比总消耗80%

快手广告转化率高于非ual9%

（2）私信一一跑量提速，效果翻倍

私信开口率25%-26%之间，相比较于行业+19.45pp;快手广告投放素材中使用突出文字展示“住校全包15天价格低”产品价格优势，“不用死记硬背”，“有手就能考过”等考试易过的特点，吸引商家点击咨询，进入私信页面自动发送欢迎语+留资卡片并设置微信气泡，方便用户不同方式留资。

四、大促扶持一「专属福利」保驾护航,蹭蹭跑量

开通快手广告账户需要您联系我们提交基础资质及行业资质，帮您进行审核，一般需要1-3天，审核通过之后给您提供广告账户，用于后期的广告投放，目前开通快手广告账户不收取费用，平台所要求的最低不少于5000元的充值额度将全部充值于您自己的账户内，用于后期广告推广消耗，具体的快手广告开户费用问题可以拨打北京客服进行详细了解！