一、直播场域洞察

（一）商家经营规模

最新财报数据显示直播场稳中提升，商家经营规模持续增长

2024年Q3快手广告平台电商GMV同比增长15.1%；2024年Q3电商月均买家数1.33亿；2024年Q3月均动销商家数同比增长40%+；2024年Q3快手电商的商品类目数量同比增幅20%+

（二）商家经营诉求

前置洞察商家关注的经营诉求与快手广告投放指标

商家核心经营诉求：主要为“获取新客户”，“达成GMV目标”，“长效收益提升”，“营销节点爆量”，“积累私域人群”;

商家投放快手广告关注的指标：主要为“广告曝光量”，“总订单数”，“累计GMV”，“投后ROI”，“全站ROI”;

从快手商家反馈的经营诉求和投放关注指标来看，核心围绕着获客、量级、效果三方面

（三）直播产品矩阵

快手磁力金牛广告平台，构建全方位直播场景产品矩阵

直播全站帮助优质商家GMV增长30%；一站式托管类产品商家渗透率50%+；拉新产品帮助商家拉新成本下降23%；长转化周期产品帮助商家T7ROI增长15%+

（四）产品全面升级

ROI类产品模型全面升级，助力快手直播广告推广商家投放更稳定

ROI类产品模型升级解读

ROI类产品模型

模型升级后快手广告ROI产品优势

更稳定：更合理预估用户下单行为和下单金额更细粒度预估用户行为

更跑量：新增了对用户下单频次和直播间商品预估

更全面：作用在卖货ROI、7日ROI和全站ROI

升级后快手广告推广效果呈现

模型升级前后产品数据对比：投后转化率提升7%；活跃单元ARPU提升31%

推荐行业：服装配饰；快速消费品；家居建材；食品饮料

二、重点产品解读

（一）7日ROI产品

重点产品解读：78 ROI，助力商家提升长效价值的首选产品

7日ROI产品优化实时转化价值的同时，通过拉长转化度量周期，探索更多快手广告推广时未转化但有强互动意向，并在7日内会最终转化的潜在人群，带来广告7日GMV及店铺整体GMV提升的产品

产品原理

产品优势

适配商家

看重效果的商家：适用于既看重TO效果，又想在一定周期内拿到长效收益的商家

商品购买决策周期长：商品购买决策周期长，商家间接GMV占比较大，非常适配7日ROI产品

（二）一站式托管产品

重点产品解读：一站式托管，解放繁琐人力，交付更优结果

快手广告直播托管产品，汇集人工投放经验和系统优化能力，为商家提供覆盖快手广告投放全链路的自动投放与盯盘能力，帮商家实现目标场景下的投放和经营诉求，提升投放效率

客户痛点

广告主人力、经验有限，不会建计划，无精力制作素材；

不清楚快手广告投放原理和技巧，跑量及成本不稳定；

没精力跟进投放管理，直播间场景复杂多元，实时多变，投放操作时间和数据分析时间不好把控

产品能力

自动创建：系统自动新建或暂停组及创意

人群智投：智能匹配优质人群

素材优选：直播直投+短引(素材/高光)

实时调优：根据快手广告投放效果，智能调控

效果数据

计划ARPU更优：跑量能力提升显著，计划ARPU提升200%+

缓解运营创建/盯播压力：投放实时调控，万元操作数-100%

推荐使用场景

新商家：定向/出价待探索

成长期商家：持续放量，ROI波动大

成熟期商家：需改善投放效果

（三）智能优惠券产品

重点产品解读：智能优惠券，提升用户下单转化，助力GMV增长

智能优惠券，提升快手广告跑量和转化效率的投放功能，平台智能发券并承担优惠券费用，帮助商家提高用户下单转化率，实现GMV增长

产品机制

快手广告平台优惠券产品展示样式

用户进入直播间后自动领券

·智能优惠券面值10元，面额基于策略迭代不定期调整，领取后30分钟内有效

·智能优惠券类型为平台券，可用于直播间所有商品，下单时自动抵扣，可和直播间店铺券叠加，和其他平台券不可叠加，默认优先使用面额高的平台券

商家视角

无需客户承担优惠券费用，助力商家提升商品跑量能力，拿到更好的快手广告推广效果，提升消费者购买粘性和消费力的双向增长，同时会吸引更多新买家入场，扩大商家生意规模，帮助商家实现实收不变，转化率(CVR)提升，竞争力更强，订单量和GMV提升。

使用前：商品价格20元，商家实收20元

使用后：平台发券5元，用户支付15元，商家实收20

三、产品组合策略

（一）新客引入组合

基于直播重点产品拆解，推荐契合不同经营诉求的产品组合策略

基于商家核心诉求和磁力金牛产品矩阵，结合历史投放数据，推荐商家使用以下快手广告产品组合投放策略，匹配不同经营诉求。

四、优秀案例解析

（一）日化行业快手广告推广案例

稳健组合策略，高效触达人群，达成GMV目标，稳定跑量组合【7日ROIX直播托管x成本稳投】

经营痛点：

当前的快手广告投放效果达标，但量级难以突破

经营解法：

拓展7日ROIx直播托管投放产品组合，提升跑量效率和长效收益

快手广告投放策略：

阶梯出价，验证跑量和效果

密集性铺设基建和素材供给

差异化定向不同人群测试投放

数据效果(对比同期深转产品)

（二）食品行业快手广告推广案例

长效产品合理搭配的快手广告投放方式，投放效率提升显著，稳定跑量组合【7日ROIX直播托管x成本稳投】

经营痛点：

店铺人气增速慢，人群难以留存转化

经营解法：

拓展7日ROI自定义投放，同时搭配直播托管投放产品组合，提升快手广告跑量效率和长效收益

快手广告投放策略：

自定义和托管搭配互补

丰富短引素材内容和供给

保障直播时长覆盖

数据效果(对比同期深转产品)

（三）泛健康行业快手广告推广案例

适配营销场景与长效产品并驱，深度挖掘潜在客群，店铺新客引入组合【7日ROIx新客增长托管】

经营痛点：

短引效果不及预期，放量困难

经营解法：

拓展使用7日ROI产品并搭配直播/新客增长托管，探索不同场景获客和跑量能力

快手广告投放策略：

素材内容向种草转变

保障充足基建

阶梯出价，进行量效调控

数据效果：

（四）快消行业快手广告推广案例

一站式快速引流，助力大场冷启，稳定跑量组合【7日ROIX直播托管x成本稳投】

经营痛点：

大场活动开播冷启慢，需短时间快速引流至直播间

经营解法：

使用7日ROIx直播托管，短时间快速提高场观，保持低成本进人的同时又有稳定的快手广告推广效果

快手广告投放策略：

根据平台预估直接ROI，合理匹配7日ROI出价系数同其他深转目标定向差异化，扩展定向覆盖量级观察投产比，实时调整

数据效果：

五、快手广告投放策略Tips

（一）合理设置出价

·7日ROI出价参考广告创编建议出价区间值

·7日ROI出价也可参考账户“T-7”7日累计ROI

·新客增长ROI区别于常规ROI，需参考历史数据

（二）基建建议

· 单场直播在投广告组数不少于5条，或为普通计划数量的20%~30%

·根据基建量阶梯式出价，验证最稳定的出价区间

（三）素材建议

· 使用优势素材和快手广告投放场景，新老创意尽量不混投

· 直播直投和短视频引流也可以阶梯式出价验证最稳定出价区间

（四）适度放宽定向

· 长周期模型可触达更多直接模型探索不到的高价值人群，具有破圈效果

· 建议对比直接计划适度放宽定向，便于人群探索

（五）关注长效指标

· 长周期产品以优化7日总GMV为目标

· 建议拉长观察周期，关注7日累计ROI指标

本文介绍了25年快手直播广告推广的组合产品，进行快手直播广告推广的广告主，可以了解学习，快快使用起来吧！25年快手广告开户目前不收取服务费，欢迎联系我们，了解行业开户要求及福利政策，联系电话——~