春节来袭，营销黄金期不可错过！青少年教育赛道的双赢秘籍来啦！快手广告内/外循环冲量策略，深挖青少年家庭需求，两文速览，轻松解锁春节跑量密码！深度解析春节流量趋势，精准预估关键时段，快手广告营销再升级，智能工具来助力，效果利器在手，量效齐飞不是梦多重buff加持，为您的冲量之路保驾护航！
青少教育闭环电商春节期间快手广告营销冲量指南
一、春节不打烊 流量不停涨
1、春节期间流量预估
日历：预估周期2024.12.03-2025.2.16(覆盖寒假和春节)，其中寒假时间范围为2024.12.03-2025.2.16(覆盖了教育寒假政策生效时间 &寒假假期时间);春节假期范围2025.1.28-2025.02.04，对照周期为2024.11.20-2024.12.02。
整体预估：春节期间各端均有充沛的流量机会，行业流量稳中有升，品牌冲击轻微，具有较大的流量机会，建议教育行业内做内循环的广告主可抓住流量红利机会，按需拓展。
教育行业「春节不打烊」政策覆盖2025年1月22日-2025年2月4日，预计春节长假整体较日常周末约有10-15%的涨幅，较日常工作日约有10-12%的涨幅;其中图书预计春节长假整体较日常周末约有10-15%的降幅，较日常工作日约有5-10%的降幅。教育行业各端流量稳中有升，cpm成本将降低45%左右，核心流量上涨为1月30日(大年初二)。
2025年寒假及春节假期前后教育行业快手广告流量变化趋势
*春节不打烊为非成人教育行业重要营销节点之一，春节不打烊高峰期:2025.1.22-2.4，为激励客户在冲量，具体激励政策可咨询对接销售。
2、历史优质case
Case 1-线上教育机构
抓住春节流量机会，充分布置布局，拿下H1销量峰值
快手广告投放效果：商家在24年春节期间锁定流量机会，合理调度安排主播、运营、剪辑、客服休假时间，平稳实现“春节不打烊”，初一即快速实现H1销量高峰。在ROI持平的情况下，24年春节期间(2024.2.10-2024.2.17)，销量峰值总消耗上涨97.45%~98.54%，CPM降低10.89%~11.79%，CTR增加16.09%~18.09%。
Case 2-民营图书公司
既要过好中国年，又要赚更有确定性的钱
快手广告投放效果：商家在24年春节期间选择“短视频不打烊，直播早复工”的策略应对春节期间人手不足但业务不停的安排;短视频选择每日更新账户计划，将提前筹备的优质素材借助托管投放，日均活跃素材数增加10.2~11.54%;在节后一周迎来了爆发性增长，日均消耗环比节前增加92.09%~94.5%;直播抓住流量红利，将春节优质流量转化成赚更确定钱的生意机会，日均cpm环比节前减少42.93%~45.34。
二、提前布局 抢占流量先机
1、春节+复产复工核心工作一览表
| / | 春节活动 | 复工复产+春季开学季 | |||
| 时间段 | 1.24-1.26春节筹备期(3天) | 1.28(除夕)-2.04春节不打烊 | 2.05-2.15开学季筹备 | 2.16-2月末春季开学季 | |
| 快手广告推广核心策略 | 运营动作 | 充分准备期:【寒假&返乡潮】在节前起量期，谈妥物流快递；【素材储备】创意团队要抓紧筹备节中素材，做好划分 | 抢量冲刺期:(初一为流量高峰) 货品:选1-2款爆品冲刺；做好分日的基建运营指标，后台清除低质计划(展现少、消耗低、roi低) | 查漏补缺再抢量:(cpm略涨，仍有放量机会)ROI有空间前提下，激进放量；总结节中优质视频爆点，混剪后再投放 | 激励助攻期:复工最晚时间节点，积极报名活动赢得激励；基建保持更新迭代，应播尽播，应投尽投；提升转化节奏，多重直播玩法增加竞争力 |
| 详细动作拆解 | 出价 | 日常出价(数据预估:千次展现成本将降低，转化成本降低) | 阶梯出价进行测试，试读下探流量洼地 | 适当提价5%-10%抢量; | ROI有空间前提下，提价5%-10%抢量 |
| 直播 | 引导直播间时长拉长，补齐春节空档时间； 春节期间售价平均降-15%，前置确认物流信息； 提前规划春节氛围话术、互动福利(福袋奖品)、逼单话术频次、促销道具(小铃铛、手持KT板等)； 打造春节装修氛围 | 规划落地兼职直播，未直播安排客户引导账户其他体裁投放； 维护好账户评分； 货品准备及后端发货，客服在线解决问题； 账号质量度，守住扣分底线 | 直播间时长+4h，单爆品直播间可聚焦核心直播间，做日不落直播间； 规划助播岗位辅助，增加促销下单氛围 | 基建保持更新迭代，建议跑量素材更新计划占比20%，避免同质性； 周期内保持提价10%-20%阶梯出价进行测试，帮助计划持续拿量的同时稳roi； 新增当天直播预热视频，直播过程中发布至少2-8条引流 | |
| 基建&素材 | 计划基建+15%，培养潜力放量计划； 短视频素材+20%，前置准备投入，避免春节gap | 保持日常计划汰换，关注跑量计划，增加预算 | 爆款素材复投； 爆品搭配优质素材，提升&保持跑量能力，优质素材元素混剪，放大素材优势和利益点 | 根据基建参考表的不同消耗量级，按日常基建1.2倍来搭建 | |
| 定向建议 | 以智能放量产品投放为主，辅助以莱卡定向占10%、达人定向占10%，人群包定向占5%做好人群纠偏 | ||||
2、春节期间客户关键部门工作安排建议
| 团队角色 | 春节工作安排建议(以下所有内容，仅为“性价比”推荐，需以公司具体情况灵活调整) |
| 主播 | 多主播情况 ●除夕:建议直播时段覆盖17-24点 ●初一至初二:建议直播时段重点覆盖17-24点 ●初三至初八:建议直播时段重点覆盖9-24点 ●如广告主有主播商家可长期支持，建议春节期间每日覆盖7-24点时段，搭建春节常态直播间，抢占流量先机 单一主播情况 ●除夕:建议直播覆盖21-24点 ●初一至初二:建议直播覆盖21-24点 ●初三至初八:建议直播覆盖17-24点 ●如可长期安排主播商家，建议春节期间每日覆盖17-24点时段 |
| 运营/投手 | 搭配主播安排情况调整：建议每日上播前，完成计划储备搭建，实时进行账户投放调整&直播间调优； 短视频投放商家：建议春节期间每日进行计划迭代&快手广告账户调整，抢占流量机会 |
| 剪辑/拍摄 | 除夕前3日，完成春节素材储备全工作，建议搭配投手完成前置测试：建议初一、初三、初五常态化进行春节期间爆款视频的混剪迭代，满足素材基建调整需求即可，推动素材持续跑量 |
| 客服 | 根据主播/短视频投放情况，因春节整体流量利好，咨询进线&订单情况比对平日，往往要更高，建议通过良好的服务与人力维持客服的服务质量 |
3、正式爆发期快手广告创意素材策略
春节不打烊爆款SOP，掌握万能跑量公式
| 教育图书磁力金牛爆款内容框架sop | ||||
| 人物 | 背景 | 吸引用户 | 干货 | 转化形式 |
| 明星出境；教育达人；老师ip形象；学霸学长 | 家庭客厅亲子互动：知名高楼教室/办公室场景；室外车内场景 | 痛点展示：目标人群痛点；产品使用痛点；品质&价格痛点；生活场景痛点 好奇：分散对比场景；使用效果展示；kol推荐对比；设置悬念 共鸣：情感向文案；沉浸体验形式；好成绩暗示；用户视角 | 讲解：图书内容；目录展示；图书细节讲解；图书使用方法 效果：满分/高分卷；奖状/小红花；家长会场景；使用前/后对比 | 福利赠品：开学节点；限量购买；效果呈现；折扣引导 |
| 适配品牌客户 | ||||
| 人物+背景：老师人设讲解+教室场景；痛点+图书实拍+使用：痛点使用+图书内容实拍+孩子使用场景；引导转化：奖状效果展示+折扣引导转化 | ||||
4、春节期间快手广告产品组合助力跑量效果
| 产品类别 | 春节活动 | 复工复产 | ||||
| 时间段 | 1.24-1.26春节筹备期(3天) | 1.28(除夕)-2.04春节不打烊 | 2.05-2.15开学季筹备 | 2.16-2月末春季开学季 | ||
| 产品策略 | 人群心智 | 寒假&节前返乡 | 节中居家(物流暂停) | 节后复工 | 复工复学 | |
| 产品推荐 | 推直播 | 【全站推广】，完成有效测试，节前最大化多场域流量 | 【全站推广】有效测试根据测试技巧自动化放量【产品组合一键投放】极简投放，官方商品补贴，兜底节中直播爆品冲刺 | 【全站推广】，一键触达信息流 / 搜索 /猜喜场域流量，更好承接多场域复工人群需求(2.05-2.15“全域推广"节后复工激励:在年货节基础上，针对新客和有效测试激励继续加码，同时增加老客激励) | ||
| 推商品 | 【商品起量】，加速年货大促新商品多场域成交【产品组合一键投放】商品三开组合，提升潜力品投放效率 | 【产品组合一键投放】，兜底节中爆品投放提效 | 【商品起量】，加速复工大促新商品多场域成交【产品组合一键投放】商品三开组合，提升潜力品快手广告投放效率 | |||
三、智能赋能，快手广告营销之路更顺畅
1、跑量神器-智能化产品提升运营效率
本次【春节不打烊】抢量关键期，磁力金牛还为全站商品、数字人直播间提供专项产品福利!其中，商家可通过磁力金牛营销后台成长任务中心领取「全站商品」专属红包奖励。另外，投放「全站商品」和「数字人直播间」，还可享受流量扶持，让商家能够更好地冲刺新年生意爆发。
| 全站推广 | 女娲数字人直播间 | 产品组合一键投放 |
| 「全站推广」产品介绍：极简创编，快速上手；对全站自然流量的撬动能力更强；算法调控空间更大，更有利于探索流量上限复工人群需求 | 女娲产品直播说明：矩阵式运营能力；72小时低成本开播；全链路服务的虚拟人直播平台 | 产品组合一键投放：智能广告管理，便捷释放人力；智能匹配产品组合，提高快手广告创编效率 |
2、扶持工具-兑换更高广告收益
生态单边加白：匹配大促营销节点和商家短期冲量诉求，在大促节点对特定范围商家进行生态模型加白保护。
素材跑量助推：为满足大促冲量诉求，系统提供额外扶持资源，支持跑量素材进行微改并自动创编，提升素材活跃创意数，消耗归因到原始素材上，助力素材获得持续跑量的能力和延长跑量周期。
7日日不落直播间：「7天不断播」商家加白能力
3、快手广告扶持激励-助力商家生意经营提效
| 扶持产品 | 资源类型 | 扶持规则 |
| 全站推广 | bonus | 补贴规则： 活动期间，每日消耗达标次日即可瓜分bonus奖励 消耗层级： 活动前7天日均0<全站商品消耗<500；活动前7天日均500<全站商品消耗<2000；活动前7天日均全站商品消耗>2000 补贴规则： 领券后14天内，全站商品总消耗满14000 激励1000bonus；领券后14天内，全站商品总消耗满40000 激励4000bonus；领券后14天内，全站商品总消耗满80000 激励10000bonus 发放规则： 无需报名，成长中心任务领取方式;任务名称「春节不打烊-全站商品专项流量扶持」 |
| 流量补贴 | 补贴规则： 活动前7天全站商品日均消耗TOP2000客户 (快手uid粒度) 发放规则： 无需报名，暗补形式生效 | |
| 数字人直播间 | bonus | 补贴规则： 活动期间，每日消耗达标次日即可瓜分bonus奖励 消耗层级： 活动期间，每日消耗>=5000元；活动期间，1K<每日消耗<5K 补贴规则： 60W；90W 发放规则： 无需报名，暗补生效，离线发放，工作日支持; |
4、「春节不打烊」政策解读
活动有效期：2025年1月22日(含)至2025年2月4日(含)
| 基数单日政策消耗(万元) | 总消耗增速要求 | 总消耗全量返货激励比例 | 总消耗全量返货激励封顶(万元) |
| [0.5,2) | 35%≤增速<60% | 4.0% | 7.0 |
| 增速≥60% | 6.0% | ||
| [0.5,2) | 25%≤增速<45% | 4.0% | 15.0 |
| 增速≥45% | 6.0% | ||
| [0.5,2) | 15%≤增速<25% | 4.0% | 35.0 |
| 增速≥25% | 6.0% |
本政策客户基数单日政策消耗(元)为2024年12月1日-2024年12月31日政策消耗的50分位数(有消耗天数计入)。*本政策客户基数政策总消耗=客户基数单日政策消耗x14。
5、基建储备-指引广告主冲量目标及日常工作
| 商家日耗分层 | 短视频体裁 | 直播间体裁 | ||||||||
| 商品数 | 新建计划数 | 在投计划数 | 计划arpu | 在投创意数 | 开播直播间 | 新建计划数 | 在投计划数 | 直播时长 | 在投创意数 | |
| 10w+ | 100+ | 400+ | 1500+ | 65 | 20000+ | 3-10 | 20-35 | 200-400 | 12-16h | 3000-10000 |
| 5-10w | 80+ | 250 | 800+ | 95 | 7000+ | 2-5 | 16-30 | 150-350 | 12-16h | 1000-5000 |
| 2-5w | 40+ | 170+ | 600+ | 156+ | 3400+ | 2-5 | 12-28 | 120-240 | 8-14h | 600-2000 |
| 5k-2w | 20+ | 120+ | 450+ | 160+ | 3000+ | 1-3 | 10-24 | 40-140 | 6-12h | 400-1000 |
| 1k-5k | 10+ | 30+ | 260+ | 97+ | 500+ | 1-2 | 8-15 | 20-100 | 4-8h | 100-600 |
| 1k以下 | 1-10 | 0-20 | 20+ | 102+ | 100- | 1 | 10- | 20- | 6h- | 100- |
通过两期文章，为大家讲解了青少年教育行业在春节期间各个阶段的布局策略，帮助广告主更快的抓住流量给予，快手广告平台支持品牌宣传，产品推广，短剧推广，APP推广，小游戏推广等等，欢迎您联系北京巨宣网络，了解各行业推广案例及展现形式，联系电话：~
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